Same-Store Sales

Co je prodej ve stejném obchodě?

Prodej ve stejných prodejnách je finanční metrika, kterou společnosti v maloobchodě používají k vyhodnocení celkového dolarového objemu tržeb v prodejnách společnosti, které jsou v provozu rok nebo déle. Statistika prodeje ve stejných prodejnách poskytuje srovnání výkonnosti zavedených prodejen maloobchodního řetězce za dané časové období, jako je fiskální rok nebo čtvrtletí nebo kalendářní rok nebo čtvrtletí, a porovnává tržby za běžné období se stejným obdobím v minulosti, například porovnává tržby za první čtvrtletí roku 2016 s tržbami za první čtvrtletí roku 2015.

Pochopení prodeje ve stejném obchodě

Zkoumání prodejních čísel ve stejných obchodech pomáhá investorům určit, jaká část současných tržeb společnosti je výsledkem růstu tržeb ve stávajících lokalitách a jaká část připadá na otevírání nových prodejen.

Prodej ve stejném obchodě je také označován jako prodej ve srovnatelném obchodě, SSS nebo prodej ve stejném obchodě.

Údaje o tržbách ve stejných obchodech jsou vyjádřeny jako procento, které označuje relativní výši zvýšení nebo snížení výnosů. Například údaj o tržbách ve stejných obchodech ve výši 7% ukazuje, že celkové dolarové výnosy ve stávajících provozovnách maloobchodního řetězce vzrostly za stejné časové období oproti předchozímu roku o 7%.

Proč na prodeji ve stejném obchodě záleží

Údaje o tržbách ve stejných prodejnách jsou důležitými body analýzy pro řízení maloobchodního řetězce a pro investory, kteří hodnotí současnou a pravděpodobnou budoucí výkonnost řetězce. Analytici trhu často používají tržby ve stejných prodejnách k určení účinnosti řízení maloobchodního řetězce při vytváření růstu příjmů ze stávajících aktiv.

Investoři a analytici trhu preferují výrazné zvýšení tržeb ve stejných obchodech. Pokud podstatná část zvýšení tržeb společnosti pochází z otevírání nových obchodů, může to naznačovat, že poptávka po produktech společnosti se vyrovnává a že lze očekávat malý budoucí růst tržeb, jakmile společnost dosáhne bodu nasycení, pokud jde o celkové lokality.

Údaje o tržbách ve stejných prodejnách mohou být navíc užitečné pro vedení maloobchodního řetězce při rozhodování o budoucnosti, pokud jde o stávající prodejny a nová místa. Zvýšení nebo snížení tržeb ve stejných prodejnách obvykle vyplývá buď ze změn cen, změn v počtu zákazníků prodejny nebo změn v počtu položek, které průměrný zákazník nakoupí. Vedení společnosti často vrtá dolů do údajů o tržbách ve stejných prodejnách, aby určilo přesnou příčinu změny tržeb, což může být pro společnost užitečné při rozhodování. Například pokles tržeb z prodeje může být důsledkem toho, že nový nebo stávající konkurent nabízí nižší ceny u klíčových položek, které prodejny společnosti prodávají. Je také důležité vědět, zda je zvýšení tržeb primárně důsledkem přilákání nových zákazníků nebo důsledkem přibližně stejného počtu zákazníků, kteří uskutečňují větší nákupy.

Příklad

Maloobchodník může zapůsobit na investory tím, že vykáže určité zvýšení příjmů. Co je však základem čísel, vypovídá o skutečném příběhu. Růst tržeb ve stejných obchodech mohl být vlažný nebo dokonce poklesl, zatímco většina zvýšení tržeb pocházela z otevírání nových obchodů, které také mohou nakonec prodělat. Čísla o tržbách ve stejných obchodech navíc mohou vypovídat něco o kvalitě řízení a základních financích společnosti. Společnost se například mohla zadlužit, aby financovala otevírání nových obchodů, což zhoršilo kvalitu její finanční situace. Spolehlivý manažerský tým by uznal špatný růst tržeb ve stejných obchodech, identifikoval příčinu slabosti a rozhodl se, zda zavřít obchody nebo provést změny v podnikání pro zvýšení popularity.